Parle de tes projets et donne envie… sans pitcher
5 étapes neuro-éthiques pour créer de la résonance et obtenir des "oui" naturels
Pour qui et comment utiliser cette méthode
Pour qui
Entrepreneurs créatifs dans la restauration, les événements, le terroir et les expériences locales qui veulent vendre sans forcer, en restant alignés avec leurs valeurs.
Comment l'utiliser
  • Avant un DM, un appel ou une rencontre, passe 2 min sur les 5 cases
  • Pendant l'échange, parle simple, concret, humain. Laisse des silences
  • Après, propose un micro-prochain pas sans pression
Étape 1 : Cadre identitaire en 1 phrase
Objectif cerveau : donner un "cadre de lecture" qui élève la perception de valeur avant les détails techniques. Pas de pitch, une intention claire.
Ce que tu fais
Écris ta phrase "qui tu es + pour qui + pourquoi ça compte".
Exemple : "J'aide les organisateurs à créer des moments conviviaux qui valorisent le terroir du Velay, sans logistique compliquée."
Micro-script
"Je ne vends pas un menu. J'orchestre un moment qui raconte ton lieu et ta communauté."
✓ Check : phrase courte, concrète, mémorisable
Étape 2 : Preuve d'autorité en 30 secondes
Objectif cerveau : activer le biais d'autorité pour sécuriser la décision, sans "se vendre". Rassurer sans te justifier.
Partage 2-3 preuves tangibles
Clients/événements, chiffres simples, ancrage local.
Exemple concret
"40+ convives pour l'Éduc Tour, 100% produits locaux (Truite de Vourzac, Fin Gras du Mézenc), zéro retard de service."
Micro-script
"Ce que les gens retiennent : 'c'était fluide, local et gourmand'. C'est ma signature."
✓ Check : preuves factuelles, pas de superlatifs vides
Étape 3 : Crée du désir propre + pose la rareté "clean"
Objectif cerveau : augmenter la désirabilité perçue et la priorité. Rareté vraie, jamais inventée.
Énonce tes conditions de qualité
"2 événements par semaine maximum pour garder l'exigence."
Mets en lumière ce qui est désirable : terroir, simplicité, esthétique, chaleur humaine.
Micro-script
"Je limite à 2 événements/semaine pour garder la même exigence du sourcing au service."
✓ Check : rareté explicite, liée à la qualité (pas d'urgence artificielle)
Étape 4 : Reformule leur objectif mieux qu'eux
Objectif cerveau : effet miroir + cohérence. Ils veulent rester alignés entre ce qu'ils disent et ce qu'ils font.
Reformule leur priorité
"Si je résume : tu veux un événement qui valorise l'identité locale sans multiplier les prestataires. C'est bien ça ?"
Pose une question d'alignement
"Qu'est-ce qui te paraîtrait juste aujourd'hui pour aller vers ce résultat sans t'ajouter de charge mentale ?"
✓ Check : une reformulation, une question ouverte
Étape 5 : Prochain pas minimal
Objectif cerveau : réduire l'effort de décision en proposant un pas simple et évident. Obtenir un micro-oui.
Option A
"Je t'envoie une proposition en 48h (2 formats, 1 budget)."
Option B
"On bloque une option de date, et j'envoie le sourcing producteur."
Option C
"Je te partage 3 menus test (15 lignes chacun) + 5 photos."
"Tu préfères : A) bloc date + esquisse menu, ou B) simple devis en 48h ?"
✓ Check : binaire, léger, actionnable
Mini-templates prêts à l'emploi
DM initial (court)
"Salut [Prénom], je crée des moments conviviaux qui mettent le Velay à l'honneur (produits locaux, logistique simple). Si tu veux, je t'envoie 3 idées de formats (15 lignes max) pour ton prochain événement. Ça t'aide ?"
Réponse à "je vais réfléchir"
"Top, qu'est-ce qui t'aiderait à décider sereinement : voir un menu test, un rapide budget, ou qu'on bloque une option de date et je t'envoie le sourcing producteur ?"
30 secondes en personne
"Je fais simple : du local, du fluide, du bon. 40+ convives pour l'Éduc Tour, aucun retard, producteurs du coin. Je prends 2 dates max/semaine pour garder l'exigence. Tu veux une esquisse de menu adaptée à ton lieu ?"
Mail/proposition d'après-échange
"Comme vu : objectif = convivialité + terroir sans charge mentale. Deux options ci-jointes (budget clair, logistique simple). Dis-moi si tu préfères qu'on pose une option de date pendant 72h."
Anti-erreurs à éviter absolument
Tout expliquer/justifier
Tu perds l'attention. Reste concis et clair.
Urgence artificielle
Tu abîmes la confiance. Seule la rareté vraie compte.
Jargon ou listes à rallonge
Le cerveau se protège de la surcharge. Simplifie.
Pitch "moi, je" non-stop
Parle de leur monde, puis montre le pont.
Micro-audit express : 2 minutes avant d'écrire ou parler
Mon cadre identitaire tient en 1 phrase claire ?
J'ai 2-3 preuves concrètes prêtes ?
Ma rareté est vraie et liée à la qualité ?
Je peux reformuler leur objectif en 1 phrase ?
Mon prochain pas est binaire et léger ?

Ton & posture alignée
Chaleureux mais sûr de toi. Scientifique dans la mécanique, humain dans le verbe. Zéro manipulation, 100% clarté. Tu guides la décision, tu ne la forces pas.